Change we need

“Change We Need”，奥巴马的振臂一呼为气氛低迷的美国社会带来一股积极向上的力量，鼓舞了人们重拾美国梦的激情并也成就了自己互联网总统的壮举。Change We Need，中国的广告主和中国的媒体同样需要。

网络营销在中国的发展与互联网在中国的发展几乎同步，同时，伴随每一次大的互联网应用的出现，也都会诞生一批新的网络营销形式。从最早比较流行的电子邮件、电子公告板、Banner广告，到社区、博客、视频的兴起，直至今天非常火爆的SNS、口碑营销等形式，从各个角度诠释了互联网作为一种媒体平台所与生俱来的互动性、时效性、精准性等特点，以及建立在这些特点之上的商业营销优势。

不能再无端浪费了！

网络营销从诞生的第一天起就建立在翔实、完整、严谨的数据统计之上，理论上完全可以统计到任何时间、任何区域所发生的任何行为。这是传统媒体发展几百年所未能做到的，而且互联网发展至今，网络营销形式的方式和方法也都发生了很多革命性的变化和创新。

现如今广告客户可以轻松地根据自己的投放要求，选择CPM、CPC、CPS、CPA等更贴近自己推广目的的网络营销的形式。而这些新的网络营销形式也都互联网所首创的，目前已经可以很轻松的做到：精确到人，清楚了解到每一分钱的去向，并且还能根据需要做实时的互动，开展各类调查，市场资料收集等，并且各种网络营销的形式还将随着互联网本身的创新而不断发展，特别是同3G无线通讯等技术的结合，网络营销的前景和空间几乎也是不可限量的。

而反观传统媒体的表现，近几十年来发展基本相对缓慢，一直没有什么大变化。传统媒体本身有着在采编制作等环节消耗大量的资源和人力成本的硬伤，导致其投放费用一再攀升；传统媒体本身在时效性、互动性、精确性以及空间容量等方面受到的限制也将日趋明显。随着市场各方争夺营销资源的加剧，必然导致传统媒体广告报价的居高不下，这一切都说明了优势媒体资源的奇缺，同时更将广大中小企业的营销推广拒之门外，似乎大范围的市场推广活动唯有大型企业才玩得起，用得上，但同时我们也看到即便是行业巨头们投入巨资在央视这样的强势媒体中，也仍旧会频频发生广告标王折戟而归的无奈和惨痛教训。

面对传统媒体高傲的身段，即便是每年拿出好几个亿做市场推广的跨国集团也是非常无奈，似乎本身陷入了一种习惯性投放的恶性循环，眼睁睁每年无谓的烧掉好几千万，却看不见身边突飞猛进的互联网媒体的发展。广告界流传着一句老话：我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。如果及早地开始关注互联网媒体的投放，每年省掉的广告开销又何止千万？不能在这样无端浪费下去了！

必须改变！

必须改变！网络营销全球已是大势所趋，美欧等国际市场网络广告占整体广告市场规模一直保持在百分之十以上的高增长，而中国网络广告份额占总体广告市场的比例依然很小，很多在广告市场上占有极重分量的行业选手还未在网络广告的这个舞台上一显身手。为什么更多的传统企业信不过网络营销？

就我个人理解来看，这可能是因为互联网媒体平台长期的混战，一直缺乏统一的广告标准和强势的媒体投放平台，而且投放途径相对比较分散。举个例子来说：如果你希望投放四大门户，你就需要和四大门户的广告部门统统谈上一遍，而如果希望进一步投放互联网上广泛分布的长尾部分，就需要和众多的广告联盟都来谈一遍，而目前来说这些广告联盟规模相对都比较小，在可供提供的投放形式、广告监测、费用结算以及诚信运营方面确实存在不少的问题。这使得传统广告客户在选择互联网投放上会比较为难，严重制约广告客户对互联网媒体的投放渗透。另一方面就是传统行业中互联网人才的匮乏，相当大一部分大型企业的市场部以前只比较关注传统和线下媒体，缺乏对互联网媒体的认识和实践，即使偶尔投放网络媒体也只是对其线下投放的补充和浅尝辄止。不过这个问题相对来说比较容易解决，一方面引进互联网行业相对高端的媒体人才，另外一方面逐步加大对互联网广告的投放份额和实践总结，一段时间后都能极大的感受到互联网媒体投放所带来的强大冲击和实效。

在互联网媒体平台选择方面，目前我们也欣喜的看到，互联网媒体市场已经开始步入强势整合阶段。以阿里妈妈为代表的新型互联网投放平台，已成为中国最大的网络广告交易平台。阿里妈妈的诞生将直接服务于广大跨国大型企业以及中小型企业，使得各行各业都有机会第一时间在此之上进行高效、便捷的互联网媒体广告投放。阿里妈妈所能提供的广告投放形式也是极其丰富的，无论是投放的网站类别、投放地域、广告形式，还是在投放时间上，都可以做到非常灵活可控，同时结合阿里妈妈内部严格的网站审核机制，这些都将极大的提升传统广告主对互联网媒体的投放信心。相信有越来越多的广告客户将会在09年内继续加大对其互联网媒体的投放力度，同时互联网媒体市场所占整个广告市场的份额也将有大幅度的提升，达到一个新的临界点。

据DCCI的数据显示，2008年中国网络广告投放规模已经突破200亿元（网络广告投放规模指网络代理收入与网络营销市场规模之和），2008年，网络广告投放占整体广告支出的比例已经达到10.5%，这是一个非常可喜的变化！虽然受全球经济危机影响，广告市场受影响显著，中国广告主协会副会长、秘书长屈建民在今年Adworld互动营销会议上表示,“只要中国经济趋势基本条件没有发生变化，中国网络广告的发展也不会有太大变化。2009年中国的GDP增长将超过8%，在国内生产消费的快速增长诉求下，广告主会比任何时候都更加注重新媒体的营销，特别是网络的营销。”

危机中总不乏机会。Change we need，我们需要改变！这次危机给了广告主网络媒体因时而变的机遇，改变是抓住这次机遇的第一步。改变不仅需要能力，更需要勇气。打消顾虑，信任网络营销，跨过这座山，打开这扇门，就是另一片天地。